A Alphabet, empresa por trás do Google, está prestes a comprar a HubSpot, uma plataforma americana de marketing avaliada em US$ 31 bilhões.
Essa possível aquisição preencheria uma lacuna que poderia ajudar o Google a competir com outros players desse mercado, como Microsoft, Oracle e Salesforce.
Além disso, ofereceria ao Google leads de vendas valiosos, especialmente porque planeja remover cookies de rastreamento de seu navegador Chrome, disse Parker Lane, analista da Stifel.
Cenário atual da HubSpot
A HubSpot, empresa especializada no chamado “inbound marketing” para pequenas e médias empresas, está buscando maneiras de manter o crescimento das vendas diante de uma desaceleração econômica mais ampla.
O CEO, Yamini Rangan, disse em uma teleconferência de resultados do primeiro trimestre da empresa neste mês que a demanda dos clientes enfraqueceu, à medida que as pequenas empresas se preocupam com o impacto econômico das altas taxas de juros.
Embora tenha tido um lucro de US$ 6 milhões no primeiro trimestre, com as vendas subindo mais de 20% em relação ao ano anterior, analistas financeiros alertaram que suas ações teriam sofrido um impacto se não fosse o interesse de aquisição do Google.
Quais os motivos do interesse do Google na HubSpot?
A Amazon segue liderando no mercado de Cloud (computação em nuvem), seguido pela Microsoft e o Google é meio que o distante terceiro, então podemos imaginar o que a Alphabet está pensando.
Apesar de Google ainda estar atrasado no mercado de nuvem, tem tido uma concorrência equilibrada com a Microsoft no mundo da IA, mas pelo visto ainda não está satisfeito.
Veja abaixo os principais motivos que tem levado o Google a querer comprar a HubSpot:
- Aumentar Capacidade de Competir com a Microsoft: A aquisição aumentaria a capacidade do Google de competir com a Microsoft na oferta de aplicações baseadas em nuvem para empresas.
- Expansão de Produtos e Aplicativos: A compra expandiria os produtos e aplicativos do Google voltados para empresas.
- Desafio ao Domínio do Microsoft Office: A aquisição fortaleceria a posição do Google no mercado de colaboração e produtividade, desafiando o domínio do Microsoft Office.
- Entrada no Setor de Gerenciamento de Relacionamento com o Cliente (CRM): A HubSpot tornaria o Google um concorrente no setor de CRM, onde a Microsoft atua com o Dynamics 365.
- Manter Crescimento em Vendas da HubSpot: Apesar da desaceleração econômica, a HubSpot tem mostrado crescimento nas vendas e na margem operacional, o que a torna uma aquisição financeiramente atraente.
- Acesso a Pequenas e Médias Empresas: A aquisição ajudaria o Google a atrair pequenas e médias empresas, que constituem a maior parte da base de clientes da HubSpot.
- Sinergias com o Inbound Marketing: A especialização da HubSpot em inbound marketing oferece sinergias significativas com as capacidades do Google em mecanismos de busca e mídias sociais.
- Conjunto de Leads de Vendas Valiosos: A aquisição entregaria ao Google um conjunto de leads de vendas valiosos, especialmente importante com a remoção de cookies de terceiros do navegador Chrome.
- Foco em Dados Primários: A HubSpot traria uma abundância de dados primários, cruciais para a publicidade digital do Google após a remoção dos cookies de terceiros.
- Aprimoramento das Capacidades de Publicidade com IA: A HubSpot pode contribuir para os esforços do Google em monetizar seus avanços em inteligência artificial no setor de publicidade.
- Redução de Riscos Antitruste: Apesar do risco de desafios regulatórios, muitos especialistas acreditam que a união não restringiria a concorrência devido à falta de sobreposição de negócios.
- Competitividade no Mercado de Nuvem: A aquisição faria o Google mais competitivo com a Amazon e a Microsoft, posicionando-o de maneira mais favorável no mercado de serviços em nuvem.
Microsoft deve se preocupar?
Em abril, a Reuters informou que o Google estava explorando a possibilidade de uma oferta pela HubSpot. Se concluída, essa compra, que seria uma das maiores da história do Google, ampliaria exponencialmente sua oferta de produtos e serviços para empresas.
Atualmente, o Google já compete com a plataforma Office da Microsoft por meio do Google Workspace.
No entanto, a integração com a HubSpot permitiria que o Google entrasse fortemente no setor de gerenciamento de relacionamento com o cliente, um campo em que a Microsoft se destaca com seus produtos Dynamics 365.
“Parece que o Google tem aspirações de tentar tirar participação de mercado da Microsoft no pacote de produtividade, e eles podem usar o HubSpot para agrupar aplicativos para clientes“, disse o analista da Cowen, Derrick Wood.
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